(03/07/2016) – A Korloy do Brasil, subsidiária da fabricante de ferramentas de corte de origem sul-coreana, está conseguindo cumprir suas metas de crescimento no mercado brasileiro, apesar do ambiente atual pouco propício aos negócios.
“Fechamos o primeiro semestre com aumento de 80% no faturamento, comparado ao mesmo período do ano passado”, afirma José Marcandalli, gerente Nacional de Vendas da filial brasileira. “Nossa meta é a de dobrar o faturamento este ano e acredito que vamos atingir esse objetivo”.
A confiança do gerente em grande parte está baseada nas ações e investimentos realizados pela empresa desde a abertura da filial brasileira em maio de 2014. “Mesmo levando em consideração que a Korloy do Brasil está há pouco tempo no mercado brasileiro e que nossa participação aqui ainda é pequena, dobrar o faturamento num ano difícil, como está sendo 2016, é um feito”, avalia.
Além de se estruturar tecnicamente, com a criação de uma equipe de engenharia de aplicação, a empresa investiu na ampliação da rede de distribuidores, hoje formada por 19 empresas. “Com média de três vendedores em cada distribuidor, temos uma força de vendas de quase 60 profissionais trabalhando a nossa marca nos principais polos industriais do País, número bem superior ao de dois anos atrás, quando contávamos apenas com um distribuidor local”.
Para Marcandalli, a estratégia adotada para trabalhar com a rede de distribuidores também é fundamental para o cumprimento das metas. Por esse modelo, os distribuidores também serão responsáveis pelo atendimento dos grandes clientes de suas respectivas regiões, com o suporte inicial da Korloy nas áreas comercial e técnica. Para estes casos, foi adotada o sistema de venda direta ao cliente final – através dos distribuidores –, o que traz reflexos positivos no custo final para os clientes.
“Concluímos a implantação desse sistema em março e já estamos vendo bons resultados”, diz o gerente. Ele explica que, a princípio, o trabalho se concentrou em grandes clientes que estão com bom volume de produção, caso dos exportadores e das empresas ligadas ao setor de energia.
Outro fator que deve contribuir para a performance da marca no Brasil é a evolução da linha de produtos da Korloy. Marcandalli lembra que a Korloy – que acaba de completar 50 anos de fundação – até pouco anos atrás se destacava no mercado mundial basicamente pelas suas linhas de ferramentas para aço inox e alumínio. “Nós últimos anos, porém, a empresa fez grandes investimentos e avanços no desenvolvimento, exemplo das novas linhas para fresamento a 90º, de torneamento para ferro fundido e aço, além das linhas de furação e para corte e canal”.
