(05/06/2016) – A Deb´Maq, que atua no mercado de distribuição de máquinas, quer ampliar sua participação no mercado de máquinas de maior valor agregado. Visando esse reposicionamento, a empresa tem reforçado o treinamento das equipes técnica e comercial para capacitá-las a atuar nesse segmento.
“O mercado está pedindo máquinas com maior nível tecnológico”, explica Eduardo Trevisan, gerente-geral da Deb’Maq do Brasil. Ele conta que esse processo teve início em meados do ano passado após a contratação de Marco Fontolan, ex-Dynamach, para o cargo de diretor Comercial.
De acordo com Trevisan, o novo diretor tem dado grande ênfase à capacitação das equipes. “Nesse segmento, a venda é mais técnica, os clientes são mais exigentes e o profissional tem de estar preparado para fazer a diferença”.
O portfólio de máquinas de maior valor agregado também será ampliado. Além das marcas You Ji e DMC, já representadas pela empresa, a Deb´Maq está em negociações com outras marcas internacionais. Segundo Trevisan, os contratos só não foram finalizados porque se decidiu aguardar a recuperação do mercado nacional.
Na Feira da Mecânica 2016, a Deb´Maq procurou apresentar todas as suas linhas de produtos. Foram expostas 18 máquinas no estande. O destaque, porém, ficou para as máquinas mais simples, em especial os modelos voltados para o segmento institucional (escolas técnicas, Senai, Fatec…). Nessa linha, foram apresentadas quatro máquinas (uma fresadora-ferramenteira, uma fresadora universal, um torno CNC e um torno convencional) – configuradas no padrão exigido nas licitações. O segmento institucional, assim como e de peças e serviços, tem contribuído para a empresa atravessar a recessão atual.
