(08/11/2015) – Especializada na fabricação de máquinas de corte a plasma e de oxicorte, há oito anos a alemã Messer Cutting Systems decidiu investir no Brasil. A empresa instalou fábrica em Jundiaí (SP) com capacidade para produzir cerca de 90% da linha de produtos da marca. Desde então, ano após ano, a unidade vinha apresentando crescimento constante… até 2014.
No ano passado, as vendas empataram com 2013 e, em 2015, a filial registra “uma queda brusca”, segundo Roberto Gueraldo, gerente de Vendas da filial brasileira. Entre os motivos da retração está o escândalo na Petrobras, que acertou em cheio os principais clientes da empresa, que tem forte tradição nos segmentos de petróleo e gás e naval (em especial navios-plataforma). Resultado: o faturamento caiu 40%. Isso graças às vendas de serviços e consumíveis, pois a venda de máquinas recuou 60%.
De acordo com o gerente, a matriz tem apoiado a filial. “Tanto que não houve redução de pessoal e continuamos com ação forte em vendas”, afirma. A postura da matriz, na opinião de Gueraldo, se deve ao potencial que a diretoria enxerga no mercado brasileiro.
Para superar o momento atual, a empresa tem buscado novos negócios em duas frentes. Uma delas é o mercado das América do Sul e do Central. “Temos ampliado nossa presença nesses mercados, desenvolvendo um trabalho forte em vendas, assistência técnica e abertura de representantes, que inclusive já resultou em vendas na Argentina e Colômbia”, diz o gerente. “Para 2016, esperamos obter bons resultados desse esforço”.
Na outra frente, foi desenvolvida uma máquina específica para o mercado brasileiro e sul-americano. Trata-se da TerraBlade, máquina de corte a plasma compacta, do tipo low cost. “É uma máquina de entrada para empresas que estão se iniciando nesse segmento”, explica Gueraldo. Lançada recentemente a máquina foi mostrada na Feira Corte e Conformação em São Paulo, no mês passado.
