(23/08/2015) – Há 20 anos atuando no mercado de fabricação de ferramentas especiais e serviços de reafiação, a Jedel Ferramentas decidiu diversificar o seu campo de atuação para além do setor automotivo. Como resultado, a empresa conquistou novos e importantes clientes nos setores ferroviário, biomecânico, agroindustrial e especialmente no aeroespacial.
De acordo com Rodrigo Domingos, gerente Técnico e Comercial da Jedel, a redução das atividades no setor automotivo provocou uma retração da demanda por ferramentas, tanto especiais quanto standards. “É natural que ocorra este efeito cascata, com a redução nas vendas de ferramentas, dada a baixa demanda das montadoras e autopeças”, observa o gerente, estimando a queda nas vendas para estes setores industriais em cerca de 30%. “Por outro lado, na linha de ferramentas especiais para o setor aeroespacial, tivemos um aumento significativo, nos desenvolvimentos e fornecimentos neste último semestre”.
Domingos comenta que, como o foco dos clientes neste momento de turbulência é a redução dos custos, a Jedel adotou algumas ações estratégicas para atender à nova realidade do mercado. Entre outras medidas, investiu no aumento da capacidade dos serviços de recondicionamento. “Além disso, aproveitamos a oportunidade para diversificar e ampliar nossa área de atuação para os setores aeroespacial, biomecânico, agroindustrial e ferroviário”.
O gerente diz ter observado que, diante do quadro atual, a maioria das indústrias está focada na redução de custos e aumento da eficiência. “As empresas estão buscando obter vantagens competitivas, meios de agilizar a produção e maior sinergia entre processos”, informa. Prova disso, diz Domingos, é que não caíram as consultas, solicitação de estudos e desenvolvimentos de especiais. “Na retomada da economia, muitos clientes já estarão com os processos prontos e modernizados para apresentar a melhor alternativa ao mercado”, avalia.
Para atender a nova estratégia de atuação, a Jedel Ferramentas também resolveu ampliar a rede de representantes. Durante o primeiro semestre, a empresa fechou novos acordos de representação em Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Santa Catarina, além de algumas regiões do Interior de São Paulo.
Apesar dos esforços realizados na diversificação e na implementação da nova estratégia, dada a retração do setor automotivo, o faturamento em 2015 não deve superar o do ano passado. “Em 2015 notamos um aumento nos estudos de melhorias e desenvolvimentos. Nossa expectativa é que em 2016 consigamos consolidar estes projetos e proporcionalmente alcançar melhores resultados, nas vendas de especiais, comparados aos de 2014 e 2015”.
