(13/05/2012) – Há cerca de um ano, a Guhring Brasil deu início a uma forte reestruturação com o objetivo de expandir os negócios da marca alemã no País. As medidas adotadas pela nova gestão da filial brasileira têm apresentado muitos resultados positivos, sendo o mais impressionante deles o aumento de 500% nas vendas de ferramentas standard, desempenho muito acima da expectativa inicial.
“Apesar de contar com um portfólio de mais de 40 mil itens, a Guhring era forte apenas em especiais no mercado brasileiro”, explica Jorge Jerônimo, diretor-geral da Guhring Brasil, que em abril completou um ano no cargo. Até o ano passado, o segmento “Especiais” respondia por 75% do faturamento da filial, contra apenas 25% do segmento “Standard”. Em 12 meses, o quadro foi alterado: as ferramentas standard passaram a representar 55% dos negócios, o que se esperava fosse ocorrer apenas em dois ou três anos.
Na avaliação de Jerônimo, este resultado é um reflexo da reestruturação comercial iniciada em abril do ano passado. Dois passos foram fundamentais, o primeiro foi o redirecionamento de alguns membros da equipe de vendas para o atendimento de grandes contas; outro foi a criação de uma rede credenciada.
“Apesar de atuar há muitos anos no Brasil, a Guhring ainda não contava com uma rede de distribuição no País”, conta o diretor-geral, lembrando que hoje a empresa já conta com credenciados em praticamente todos os grandes polos industriais brasileiros, com exceção do Porto Alegre e Rio de Janeiro, locais onde o processo de seleção ainda não foi finalizado. Essa “expansão surpreendente” no segmento standard se explica em parte pelo fato de, até então, a empresa não estar presente em algumas regiões importantes do País. Além disso, a equipe de vendas direta também passou a dar maior foco a esse segmento.
Essas ações foram complementadas com contratações de vendedores experientes e novos profissionais para atuar na área de engenharia, na área de processos e novos projetos para as indústrias automotiva, de energia e óleo e gás. “Continuamos em busca de bons profissionais, inclusive para gerenciar nossas regionais”, afirma.
Segundo Jorge Jerônimo, “o planejamento estratégico continua a todo vapor, com objetivo de expandir os negócios da Guhring Brasil”. Entre as ações que já tiveram início estão a entrada da filial no mercado de gerenciamento de ferramentas. “Somos muito fortes nesse segmento na Europa. No Brasil, estamos participando de nove concorrências”, explica, lembrando que outras novidades vêm por aí, incluindo a abertura de uma filial/centro de serviços em Minas Gerais.
