(01/04/2012) – A Sumitomo está concluindo os preparativos para passar a atuar diretamente no mercado brasileiro. A empresa, uma das líderes do mercado asiático de ferramentas de corte, criou subsidiária no Brasil, em Campinas (SP), montou equipe de vendas e de representantes e deve dar início à operação nos próximos dois meses.
A notícia – obtida com exclusividade pelo site Usinagem-Brasil – vem confirmar informações que circulavam no mercado desde o segundo semestre de 2011, sobre a vinda da multinacional japonesa para o Brasil. Em sigilo, a empresa vinha negociando a aquisição da carteira de seu distribuidor local (que continuará atuando no mercado como representante).
Kazuyoshi Kimura, presidente da Sumitomo Electric Hardmetal do Brasil, conta que vem trabalhando no projeto de instalação da subsidiária brasileira há mais de um ano. Há 22 anos na companhia, Kimura já participou de outros projetos da Sumitomo em outros países. Na Alemanha, onde esteve por mais de cinco anos, foi responsável pela direção técnica da marca em toda a Europa. De acordo com o executivo, a entrada no mercado brasileiro faz parte da estratégia da Sumitomo de ampliar as vendas fora do mercado japonês.
Kimura enxerga grande potencial de crescimento no mercado brasileiro para a Sumitomo, em especial na indústria automobilística, além dos setores de óleo e gás, de máquinas para construção e ferroviário, que estão em expansão no País. “Com a atuação direta, vemos grande potencial para ampliar nosso market share no Brasil”, afirma Kimura, lembrando que hoje, via distribuição, a empresa já detém cerca de 1% do mercado nacional e que a meta é, dentro de cinco anos, chegar a 5%.
CBN – Para gerenciar a área comercial, foi contratado Clayton Paulino, ex-Sandvik Coromant. Segundo Paulino, a subsidiária já está estruturada para iniciar a operação, com exceção de alguns detalhes burocráticos. As equipes técnicas e de vendas já foram treinadas e o estoque local está em formação.
O carro-chefe da Sumitomo são as ferramentas de CBN e PCD, segmento em que a empresa se destaca no mercado mundial, em especial no asiático. No Brasil, o objetivo é o de fortalecer também a atuação na linha standard de insertos metal duro. Como novidade, Paulino informa que em breve será lançada a linha de ferramentas rotativas, com destaque para as brocas com cabeças intercambiáveis e linha de metal duro inteiriço.
“Nesse segmento de rotativas é fundamental contar com estrutura para a realização de serviços e nós já estamos estudando a melhor estratégia para prestar serviços no Brasil, seja com unidade própria ou com parceiros”, diz o gerente Nacional de Vendas. A definição sobre este investimento deve sair em 2013.
Outro detalhe lembrado por Paulino é que até aqui, através do distribuidor local, as ferramentas eram importadas da subsidiária da Sumitomo nos EUA. A partir de agora virão diretamente do Japão, o que certamente irá aumentar a competitividade dos produtos da marca no mercado brasileiro.
