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Mapal investe para dobrar a fábrica no Brasil

(18/12/2011) - Várias novidades vão marcar a atuação da Mapal do Brasil em 2012. A empresa está dobrando a área da fábrica em Minas Gerais (que passará a produzir novos produtos e também irá incorporar a Mapal Qualifer) e a área de vendas está sendo reestruturada, com a criação de regionais, novas filiais e áreas de negócios.

“Essas novidades irão contribuir para atingirmos um crescimento de, no mínimo, 18% em 2012”, afirma Sidney Pimenta Paiva, presidente da Mapal do Brasil. Para ele, esse resultado será ainda mais expressivo levando-se em conta que a filial brasileira fechará o exercício de 2011 com incremento de 22%.

Paiva conta que, em outubro, esteve na Alemanha, para submeter à matriz o projeto de ampliação da filial. Pelo projeto, a Mapal do Brasil irá receber investimento de R$ 3,5 milhões, para dobrar o espaço físico da fábrica de Ibirité (MG) e novos equipamentos para expansão da capacidade de produção em 40%, numa primeira etapa. Como muitas das novas máquinas serão automáticas, o efetivo da fábrica deve ser aumentado em 15%.

As novidades incluem a nacionalização de itens e famílias de produtos. Estrategicamente, o executivo diz que maiores informações sobre os novos produtos a ser fabricados no Brasil serão divulgadas apenas em fevereiro, quando as novas instalações devem entrar em operação, coincidindo com os 15 anos de atividades da filial brasileira.

Simultaneamente, haverá a incorporação da Mapal Qualifer - empresa instalada em Belo Horizonte, fabricante de insertos especiais de metal duro, que pertence ao grupo desde 2001 -, que a partir de janeiro será transferida para Ibirité. “O objetivo é o aumento de sinergia. Vamos unir as estruturas, unificar a equipe de vendas e padronizar o sistema de qualidade, o que resultará em maior produtividade e melhor custo”, explica.

Associada a essa reestruturação, a unidade receberá modernas máquinas CNC importadas da Alemanha. “Até aqui nossa capacidade de produção de insertos especiais era limitada. As novas máquinas nos darão maior competitividade”, informa. “Nosso objetivo é o de nos colocarmos entre os três maiores players de insertos especiais do mercado brasileiro”.

REESTRUTURAÇÃO - Entre as novidades na área de vendas, a principal é a criação de uma regional para atender os Estados de Paraná e Santa Catarina. “Esses Estados se tornaram muitos importantes para o faturamento da Mapal do Brasil”, observa Paiva. Hoje, já representam 27% das receitas da filial brasileira. Com a regional, devem passam a responder por 35% dos negócios no Brasil.

A regional de Paraná e Santa Catarina, que entra em operação em janeiro e terá sede em Curitiba, contará com estrutura de sete profissionais. A área Comercial estará sob comando de Flávio Adriano dos Santos, há mais de 10 anos na empresa, e a de Engenharia de Vendas sob comando de Antonio Maria de Souza Jr., profissional com larga experiência trazida da Fiat e que há cerca de um ano foi contratado pela Mapal.

O Estado do Amazonas também passará a contar com equipe dedicada. Sob coordenação de Mairon Anthero, o objetivo é ampliar a participação no pólo industrial da Manaus “que vem crescendo bastante e onde temos até aqui, apesar do grande potencial, uma participação muito pequena”, avalia. .

Outra novidade é a criação da Divisão de Novos Negócios. Para essa área foi contratado Carlo Tieri, que terá como objetivo principal ampliar a base de clientes. “Até aqui, a filial brasileira esteve praticamente focada num nicho de mercado. Porém, os novos produtos e novas linhas que estamos trazendo são mais abrangentes, exigindo uma nova postura para agregar novos setores, incluindo empresas de pequeno e médio portes”, justifica Paiva.

“Estamos muito otimistas com 2012”, diz o executivo. “Estamos participando - junto com fabricantes de máquinas - de vários grandes projetos de montadoras. Além disso, as vendas dos contratos que vencemos em 2011 terão início no próximo ano”.

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